选品|在fyndiq,情趣用品生意居然这么好!北欧人最爱哪一款?-ESG跨境

选品|在fyndiq,情趣用品生意居然这么好!北欧人最爱哪一款?

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2023-05-08
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据统计,欧洲、北美、亚太地区为情趣玩具的主要销售地区,北美市场的情趣用品销售规模就占据了超33%的全球市场份额,占比排名第一。而与美国市场相比,欧洲消费者的购买力更强。在欧洲各国中,瑞典人对情趣用品的需求更是名列前茅,不止孕育出情趣用品界的爱马仕LELO品牌,还牵头制定全球情趣用品标准。

因互联网零售的私密性、便捷性优势,越来越多的人选择通过电商平台购买成人用品。在瑞典最大的电商平台Fyndiq,情趣用品更是常年称霸平台热销榜。Fyndiq平台也会给予流量扶持,所以如果卖家有资源或者供应商,可以考虑入局Fyndiq成人用品赛道。

夫妻、情侣是消费主力军

相对单身人士/无性伴侣人群,为了增进彼此关系,提高性生活质量,拥有性伴侣的消费者对情趣玩具等成人用品有着更大的需求点。

LGBTQ+群体需求值得关注

包括双性恋、同性恋以及跨性别人群在内的性少数群体对成人用品同样有需求。比如,根据全球最大成人影片网站之一PornHub所提供的2021年站内年度热搜词显示,Lesbian(女同性恋者)这一关键词排名全站第三。

在品牌营销上,卖家可以借鉴“情趣用品界爱马仕”的瑞典品牌LELO。一方面,店铺首页使用了许多同色系真人+产品组合图,给予用户沉浸式观感体验;另一方面,其他板块设置了品牌广告视频、获奖介绍、产品博文、用户留资/留评引导等。

站外曝光方面,重押社交媒体Facebook、Instagram、TikTok

  • TikTok短视频提名气:利用TikTok的短视频内容优势,从教学教育角度开发内容,并邀请红人创作产品推广视频,收获超高播放量及互动率。
  • YouTube长视频做测评:在YouTube合作制作开箱测评视频覆盖更多潜在受众。
  • Instagram提高粉丝粘性:在突出视觉感官效果的图片类平台,可以发挥的创意空间巨大。品牌可将Tik Tok与YouTube上的内容再创作,体现品牌内涵,私密话题讨论引导粉丝互动参与,以及符合品牌风格基调的产品活动推介贴等。

除以上几点外,隐晦的Google、Facebook广告,成人网站广告、邮件回访、网站SEO等都值得一试的玩法。

欧洲人更关注“环保”、“可持续”

调查显示,随着消费者对私密产品的材料、制作工艺等因素的关注度攀升,产品的耐用性、环境友好程度(材料是否可降解、是否可充电循环使用等)成为是否购买产品的重要因素之一。

外形颜值高 更受欢迎

从仿真性器形状,到从大自然汲取灵感,香蕉、茄子、玫瑰、小鸟等外形也被应用到情趣玩具设计中,拥有唯美色彩,更多艺术装饰属性的玩具更受年轻女性的欢迎。

ACG元素盛行

随着消费群体越来越年轻化,热爱动漫、游戏等ACG元素的00后,也带动了相关产品的市场需求。从PornHub所提供的2021年站内年度热搜词“HENTAI”(日本成人动漫)一词的排名也能佐证此趋势。


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