ESG跨境｜分析Tik Tok近6年的爆款后，发现了产品的走红规律-ESG跨境

Tik Tok自2018年登陆美国市场以来，一路高歌猛进。截至2024年4月，Tik Tok全球下载量超49.2亿次，月度活跃用户数超15.82亿。

作为一个内容社交平台，由于短快切刺激的内容吸引力、短视频形式的高度可视化和易于消费、社群的互动性及丰富的营销活动，Tik Tok在种草上拥有天然优势。同时，Tik Tok小店的出现，正实现从品牌认知到购买转化的闭环，例如通过TikTok Shop让用户在平台内完成购买。

正成长为潮流引领者与消费风向标的Tik Tok，到底带火过哪些产品？走红的产品有哪些特点及规律？ESG跨境为你独家揭晓！

✦现象级爆火产品✦

为减少品牌已有知名度的干扰，ESG跨境整理的均为爆红品类，不含知名品牌单品。同时，筛选的是生命周期短的moments爆款热点。

食物切碎机

在TikTok的2022年度报告中，食物切碎机被列为#TikTokMadeMeBuyIt标签下的热门产品榜首。

这类食物切碎机主要是多功能蔬菜切碎机。在欧美等发达国家，素食主义者比例不断上升，英国素食者约占总人口的12%。且在饮食文化上，欧美人士对土豆、胡萝卜等蔬菜情有独钟，人均每年食用土豆量甚至超过100公斤，而处理该类食材往往费时费力。因此，一款兼具切丝、切块等多功能的厨房神器逐渐受到市场欢迎。仅需要将洗净的蔬菜放在格子上，压下盖子，1秒就可以轻松将蔬菜切成碎块。

在价格上，基本低于20美元，有的能做到低至10美元上下。

自动梳头编辫机

2023年，Tik Tok有款爆红产品——自动梳头编辫机。

其实，在自动梳头编辫机爆火前，解缠发梳、自动编发神器已经深受老外们的欢迎。上至上班一族，下至可爱稚童，Hair Brush、Quick Twist横扫各个年龄层。

这款2合一功能产品一出现，就受到了很大关注。

当然，这背后也离不开品牌的营销策略的布局。头部品牌找了上万位达人进行视频创作。达人选择上，也是抓准三大精准用户群体：欧美长发女性、发质粗硬脆弱爱打结却酷爱编辫的黑人、在户外玩到头发乱糟糟的小孩。在TikTok上进行着一次次“病毒式传播”，使其爆红。

假发

虽然假发是不少爱美人士的日用品，但假发走向大众化、众多品牌被人知晓，还得靠Tik Tok平台的影响力。

通过真/假模特展示、前后效果对比快速种草，2021年，假发#wig成为Tik Tok的热门标签，在TikTok目前已经83亿播放量，#wigs27亿播放量，#wighair目前是12亿播放量，曝光度相当夸张。

在Tik Tok关注度飙涨后，谷歌趋势、亚马逊搜索词排名也有了明显的增长，戴假发成了一种流行趋势。

✦有走红潜力的类目✦

回顾近6年来在Tik Tok上的爆款，可归结为以下这几类：

新奇趣类

从本质上来说，大部分人使用Tik Tok的原因是为了休闲娱乐。新奇独特或幽默有趣的产品不仅能吸引用户的注意力，还能引起情感共鸣，增长分享的可能性，有天然的病毒裂变潜力。

所以，悬浮盆栽、智能宠物玩具、搞笑/恶搞道具、趣味生活用品（如会说话的被子、会唱歌的棒棒糖等）。

实用创意类

解决用户日常问题或提供便利，使用频率高的产品，通过短视频展示其使用方法和效果，能够快速吸引用户兴趣。如果，这类产品还有一定突破与创新，那就更能激发用户的好奇心与模仿欲了。

过去几年，多功能便携工具、一次性清洁抹布、无线充电器、DIY手工制作套装、创意家居装饰品、特色文具等实用创意类产品在Tik Tok反复爆红也印证了这一规律。

节日相关类

TikTok以其年轻用户基础而闻名，有报告指出，48%的TikTok用户年龄在18到29岁之间，这一年龄段的用户群体通常对节日性产品更为敏感和感兴趣，具有显著的市场价值。

数据显示，许多TikTok用户会提前开始节日购物，TikTok可以作为他们的“节日消费搜索引擎”。TikTok上的节日话题标签，如#holidayshopping、#holidayhaul、#holidaygiftideas等，常年占据热门。

✦产品走红的规律✦

各大爆款的数据可以给到我们一些参考，但更重要的是数据背后的规律。这些爆款通常有3大特征：

• 平价

在Tik Tok上能取得“国民级”热度的商品价格区间通常介于9.9美元至44.99美元。当商品价格处于这个相对较低的区间时，消费者可能会认为购买的风险较小，因而更容易产生冲动购买行为。

• 明确有力的卖点

由于Tik Tok的视频时长限制及强调视觉冲击的特性，只有当产品有明确有力的卖点才能立即传达，吸引用户目光。除了平台本身特性外，年轻用户更适应快节奏消费文化，期待快速获得满足感。

• 新颖性

TikTok是一个以创意内容为王的平台，新颖性产品提供了丰富的素材和灵感，让用户和创作者都能发挥创意制作有趣的视频。只要好好利用当前流行趋势或热点相关，能够迅速抓住用户的注意力，并借助趋势获得更多的曝光。

变色口红、智能翻译耳机、创意玩具、自动搅拌杯、汉服、榫卯工艺等产品的走红均是这个因素。

追热点是卖家提升销量、突破瓶颈的重要法宝。但热点转瞬即逝，总有付出“真金白银”的卖家在狂欢喧嚣过后一地鸡毛。所以把握热点周期才能更好的做好营销规划。

TikTok的热点热度可能在几天到几周内迅速下降，周期受用户行为、内容质量、平台算法和市场策略等多种因素影响。卖家可结合Google trends、Reddit、Pinterest Trends、TikTok Trends等来获取热点信息，分析并借鉴行业头部品牌营销策略及在电商平台的销量变化趋势。

同时，TikTok会定期发布趋势报告，预测和总结平台上的流行现象和消费者需求的变化，卖家也可重点关注。

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