新平台丨这个「西欧霸主」平台,上架就出单-ESG跨境

新平台丨这个「西欧霸主」平台,上架就出单

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2024-07-23
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欧洲,人类文明发祥地之一,更是“经济发达、科技实力强”的代名词。然而,欧洲44国间存在着高度独立与发展不平衡。其中,西欧在面积、人口、经济总量上遥遥领先。 在西欧荷兰、比利时,有这么一个平台,常年占据电商榜首,且一直处于遥遥领先的状态。

欧洲,人类文明发祥地之一,更是“经济发达、科技实力强”的代名词。然而,欧洲44国间存在着高度独立与发展不平衡。其中,西欧在面积、人口、经济总量上遥遥领先。
在西欧荷兰、比利时,有这么一个平台,常年占据电商榜首,且一直处于遥遥领先的状态。

bol.com于1999年创立,是荷兰和比利时最大的全品类电商平台,拥有超过3500万种产品,覆盖20多个品类。同时,bol.com拥有强大的供应链物流系统,24万㎡的仓库和平台专门的店内取货配送服务,23:59下单,次日就能送达。尽管亚马逊早已正式推出荷兰站,但“强龙不压地头蛇”,在荷兰电商TOP100排名中,bol.com常年高居榜首,甩开亚马逊超过4倍的营收额。

与亚马逊等其他平台相比,bol.com有何优势,为何能占据榜首呢?

bol.com在荷兰和比利时拥有强大的本地影响力,作为本土化的电商平台,bol.com对于当地消费者的喜好也有更好的了解,复购率与客单价均高于市场平均水平。
同时,bol.com拥有强大的物流系统,是荷兰送货最快的线上商店。客户可以获得多种免费送货选项:次日达、当天晚上、2小时送达和提供取货点。在荷兰与比利时,bol.com的蓝色Logo一直活跃在当地民众的视线中心,许多超市都有bol.com的取货点,几乎随处都能看到其蓝色Logo。

目前,bol.com在当地建立了忠实的客户群体,平台月访客高达1.4 亿,有着2400万月活跃用户。在荷兰有1千万付费用户(市场渗透率达60%),在比利时有300万付费用户(市场渗透率约30%),可谓是家喻户晓。

根据最新公布的数据,2023年第二季度,bol.com总销售GMV达到14亿欧元,同比增长10.5%。bol.com首席执行官FransMuller在采访中透露,若市场环境较好,bol.com可能会在未来考虑进行首次公开募股
bol.com的快速增长,也离不开当地市场潜力巨大。作为欧洲第五大电子商务市场,荷兰约有1400万在线购物用户,网店数量超8万个,居欧盟第一。

据Statista数据,2023年荷兰电子商务市场收入将达305.9亿美元,用户渗透率达77.4%,未来四年电商市场复合年增长率达9.2%。其中,荷兰25岁至44岁年龄段的网购人群最多,超过94%的消费者表示他们在网上购买过商品。
成熟完备的电商发展环境和不饱和的本土市场,让它成为了许多卖家理想的淘金之地。

作为荷兰领头羊,bol.com在扩张上一直很谨慎,成立24年,目前平台共50,000 名卖家伙伴,而且增长数量主要集中在近三年。卖家数量的上涨直接推动了平台营收的增长。2023年第二季度销售GMV增长13.3%,其中第三方卖家总销售额就占了66%。
尝到甜头的bol.com开始为第三方卖家提供服务、工具和运营推广培训,拓宽销售品类,帮助卖家通过该平台进行销售更轻松、更高效。

积极的招商政策吸引了众多卖家入驻,但与其他平台及bol.com平台体量而言,卖家缺口巨大。尤其是平台中国卖家极少,在bol.com不存在价格内卷,只要产品优质,出单完全不是问题。目前平台对欧盟卖家业绩要求:前 12 个月内在 bol.com 上的 GMV 必须至少达到50 万欧元至 100 万欧元。(由此可见此为平台最低出单量)。


虽然放开招商,但bol.com很克制,有较高的入驻门槛。不少卖家于2023年中期曾尝试入驻,成功率极低。
作为bol.com中国区招商合作伙伴,ESG跨境与bol.com一直保持着紧密联系。近期,更有多位中国卖家通过ESG跨境下号,而且卖家上架的产品在listing尚未完善的情况下秒出单。

对bol.com感兴趣的卖家注意啦,以下3点为硬性要求:
  • 需要荷兰公司或欧盟公司
  • 产品要求:销售平台已有类目,产品符合上架标准,具有EAN和ISBN
  • 认证要求:在荷兰商务部或比利时贸易登记处注册时间超过10周并且具备增值税

  • 平台费用

-销售佣金:按品类分,比例固定,每周订单收取1-3欧元不等的固定佣金和销售额的6%到15%的佣金,婴儿服饰1欧元+销售额的12%

  • 物流仓储

-物流:8个工作日内发货

-仓储:可选择平台的荷兰本土仓库发货,支持用户在订货当天收到物品,每笔订单只需1.99欧元

  • 金流

-回款周期:1个月

  • 运营

-售后要求:客户可以免费退货(该条款适用于大件产品),允许客户30天内退货

-客服要求:荷兰语客服,24小时内回复客户问题


截止至今,ESG跨境是bol.com国内唯一成功下号渠道商。

通过ESG跨境入驻,我们账户经理会提供1对1专业辅导:

  • 不仅为卖家实时解析平台最新招商政策
  • 还会手把手教卖家如何准备资料,进行资料初审,指导卖家应对平台入驻审核、沟通
  • 对于卖家最头疼的入驻流水证明、各类KYC认证等问题更有专题专项答疑

特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

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