如何用ARA做亚马逊数据的深度挖掘数据-ESG跨境

亚马逊已经进入了全新的数据化精细运营时代，从选品、搜索到下单，每一个行为背后都是缜密的数据报表。谁能够更深一层挖掘数据、更加精准的分析数据，谁就能够信心十足地霸占市场领导者的地位。

一、什么是亚马逊ARA

Amazon ARA的全称是Amazon Retail Analytics Premium，翻译成中文的意思是：亚马逊高级零售分析功能。

由于这项功能提供的亚马逊数据分析能够非常完备，功能极强，所以亚马逊为这项功能的用户设置了较高的门槛，大家看一看便知道了：

* 必须为Amazon Vendor卖家

* 年使用费为3万美金(约合20多万人民币)

如果你是Vendor账户，同时有财力负担得起这一年20多万的费用，你可以提交Case给Vendor Support，申请开通ARA Premium功能，方法如下：

一旦开通这项功能之后，你便可以在你的Vendor后台，Reports里面看到Amazon Retail Analytics Premium了。

二、如何用ARA深度挖掘数据

如果你觉得以上说的比较笼统，那现在，就带着大家逐条分析一下ARA Premium的强大数据分析功能吧!

ARA强大功能1：产品开发及跟踪分析

* 通过同类别产品标题比较自己产品开发的独特性、关注度、转化率，以判断产品开发是否符合市场需求;

* 用自己产品和任何其他产品按照售前、订单、近期数据进行比较分析，查看自己产品的销售表现;

ARA强大功能2：产品类别数据分析

* 抓取统一类别下的销售前100产品

* 查看同类别下其他Vendors的销售表现

* 分析同一类别中最具独特性的产品标题

* 根据过往热销品抓去最具潜力的同品类新品

* 查看销售上升最快的产品品类

ARA强大功能3：搜索条件(Search Term)深度分析，这包括：

* 任何类别、任何亚马逊市场中搜索量最大的前100个搜索条件(Search Term);

* 提供客户购买时使用最多的关键词

* 提供转化率飙升的最新关键词

* 按照时间、地点分析关键词

* 根据以上条件更深推荐适合你产品的关键词

* 识别同一搜索条件下的竞争对手和产品

ARA强大功能4：销售表现分析

* 按时间和地理位置分析你自己的订单和客户行为

* 分析你自己任何正在做广告促销的产品

* 分析亚马逊市场中任何产品的销售数据

* 查看哪些产品带动了其他产品销售

ARA强大功能5: 消费者行为分析

* 页面访问和转化数据分析

* 按时间分析访问量和转化率

* 按具体地理位置分析客户所在地(精确到邮编)

* 根据地理位置分析广告和促销效果

ARA强大功能6: 竞争分析

* 把自己产品与同类别下的其他产品进行比较

* 把自己产品所在类别与其他类别进行比较

* 把自己的产品按类别、时间、展示量与竞争对手进行比较

ARA强大功能7: 产品评价(Review)分析

* 查看任何产品从上架第一天到现在获得Review的数量、时间、星级;

* 用自己的产品Review与之进行比较;

ARA强大功能8: 关联销售分析

* 按标题分析客户同时关注的其它产品

* 按购物车分析客户同时购买的其它产品

* 按客户搜索路径查看其它带来销量的产品

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