2020疫情变化给2021年的跨境人有哪些启航提示？-ESG跨境

转眼间，2020年即将结束，这一年竟然过得这么快！

年前突发的疫情席卷了全球，让所有人都措手不及。封城封路遏抑疫情蔓延、假期延长、工厂停工、居家办公、实体店铺关闭暂定营业等，这是很多人第一次清晰的感受到历史正在发生的一年！

对跨境行业来说，感受尤为明显！回顾2020年，你会发现，疫情之下，虽然是艰难开局，但数字化转型的消费全面带动了市场的增长，全球市场的需求紧缺让国货品牌迎来了前所未有的发展机遇。

疫情改变了人们的消费习惯

2020年最大的一个感受就是，在受疫情之下，出行受限的大环境影响下，人们的消费购物开始转移到线上，从被迫到主动，线上购物已逐渐成为常态。

疾病带来的威胁，拉近了每一个人与死亡的距离，也让防疫类、健康品类也成为消费者购物篮中的“新常客”。CBNData《报告》显示，2020年健康消费的需求被空前放大，医药健康、滋补保健在消费者购物篮中的比重持续提升；同时，居家隔离、在家办公让“家场景”下的居家百货、宠物消费得到持续强化。

人们的消费趋势更加理性，“将钱花在刀刃上”。在全球疫情爆发初期，防疫物资及生活必需品的需求激增，供不应求！不少跨境电商卖家抓住了疫情爆发下社会供给不足的机遇，早早的迎来了2020年的第一波销售旺季！

3月迎来第一波销售旺季

3月份是国内的复工潮期间，疫情防控得到缓解，工厂恢复产能，所有供应开始逐步恢复正常。而这个时间段，正是国外疫情爆发的初期，店铺关闭，超市物资遭哄抢，市场需求紧缺，线上销售迎来了爆发。

这是ESG卖家今年3月份的销售GMV趋势图，从图表中可以看到，第一位卖家在三月份的销售额超300万欧元，比过去5个月的销售总额都要高，差不多一个月就是做出了过去半年的成绩！第二位卖家3月份的成绩也是呈爆发式增长。

这并不是个例，这只是3月份疫情开始众多卖家爆单的一个缩影。

为遏抑疫情蔓延，各国政府开始强制民众戴口罩出行，疫情之下的市场需求远比我们想象中要更大，为了缓解这一现象，亚马逊在3月17日起至4月5日，开始实行限制FBA入库，卖家不能将生活必需品和医疗用品以外的任何商品发送至运营中心。各个跨境电商平台也开始陆陆续续允许上架销售防疫物资（如口罩、消毒液等），一时间，各跨境平台上的流量暴增！防疫物资用品、个护及健康品类登上各大电商平台热销爆品，价格增幅非常大！

德国Real平台上所有类目都实现了超3倍增长

大环境对线上电商发展的友好，让很多卖家看到了商机，纷纷布局多平台发展！根据ESG平台经理提供的数据显示，这段时间内，ESG共计为3300+家公司申请成功8000+个账号！

居家令之下衍生“宅经济”

随着国内疫情控制开始好转，产业产能恢复正常，防疫物资等产品不再是供不应求，海关对出口的防疫物资出台了规范政策，严格审核，同时，各大电商平台为遏抑相关卖家的暴利行为，也陆续采取相关措施，严格管控防护产品的上架和销售。防疫产品的利润逐渐透明化，毛利空间被压缩！

但疫情带来的新消费需求远不止防疫产品，各国对疫情的严格管控，人们宅不出户，有大把的时间需要去消遣，这个时候，人们对家的关注度会提高，除了生活以及医疗必需品之外，各个平台上的“宅需用品”销量暴涨！新市场的机会出现了！

根据ESG合作的几十个平台提供的数据显示，疫情期间，居家、健身类；办公、学习类；游戏玩具这几类非必选品销量在欧洲以每周30%的速度在增长！

这些商品的意外走红其实是新消费势能即将释放的信号，也就是宅经济。国内外“宅经济”盛行，跨境电商对全球市场的渗透力不降反升，也就是说，疫情不仅没有影响跨境电商的发展，反而促进了跨境电商对国外市场的占有率，呈现大幅增长模式。

2020年夏季选品以及下半年旺季选品也会受疫情影响发生改变！

国外疫情二次爆发，旺季提前开始！

在10月底的时候，欧洲疫情二次爆发，各国不得不再次采取封国措施来遏抑疫情，居家令再次让线下消费转移至线上，欧洲各大电商平台在封国后平台流量基本都暴涨30%以上，而卖家销售也迎来翻倍增长！

法国市场卖家周GMV增长图（运动器材类）

很多卖家都是从W45（也就是11月初）开始爆单，且一直保持着持续增长的趋势。2020的旺季提前开始了！

区别于传统的旺季，2020年旺季销售黄金销售时间不仅提前到来，还会持续更长时间！因为12月份有感恩节以及黑五大促，接着又是圣诞节、元旦新年等大庆节日，这些节日就如同国内的春节一样，是人流变动最为频繁的时间，对于疫情防控来说是最难控制的节点。为了遏制疫情蔓延，欧洲各国的防控措施有可能会持续更长时间。所以卖家要做好旺季销售延长至国内春节的准备！

对于旺季销售的选品，对比3月第一波疫情爆发时也要根据市场及时调整，防疫物资虽然有市场但并非最佳选择，反而是厨房用品、家居家电等选品会更受欢迎，同时也要考虑到居民出行受限，室内运动器材会暴涨！而玩具、娱乐等选品要适应季节的变换，及时调整。最后一定要注意的是，运输配送方面的，本地海外仓发货将更具优势！

跨境电商未来是大机遇！

2020年前三季度，中国通过海关跨境电商管理平台进出口额达到1873.9亿元，同比增长52.8%，已超2019年全年，增长52.8%，远高于外贸整体增速，今后仍将维持高速增长。

跨境电商未来是个大机遇！展望2021年，从市场、运营、选品以及平台四个维度给卖家一些发展趋势和建议：

1、2021年线上购物仍是主流

国外疫情反复爆发，一直都没有得到真正的控制，2021年大多线下零售商店可能会继续处于关闭的状态。因此，消费者将继续在网上进行购物，如果卖家能够提供良好的购物体验，2021年将会是大丰收的一年！

2、优先海外仓发货

疫情期间，很多卖家账户被关闭都是由于运输成本过高及运输时间过长而导致的。而对于拥有海外仓的中国跨境电商企业来说，大都赚得盆满钵满。而想要在2021年继续保持良好状态的卖家，建议可以将最畅销的产品提前发到海外仓中。

3、调整你的选品

电子产品及市场品类一直都是市场的竞争激烈的选品，但在疫情影响下诞生了很多新市场机会，很多新兴品类成为热销爆款。2021年，卖家可以多多关注这些选品：健康美容；医疗用品；花园；家居；摄像机；汽摩配；DIY五金；箱包；宠物；玩具；运动；户外；服装。

4、紧抓前两个季度的机会

由于疫情的作用，几乎所有的电商平台都在2020年创下了新的销售记录，基本都在第三季度就完成了2020年预算中的GMV目标，所以很多平台在第四季度的招商中审核非常的严格，甚至暂停招商。但2021年平台肯定会有更高的销售目标，因此会招募更多的卖家，在前两个季度卖家入驻会相对宽松很多，卖家最大的机会就是在2021年1月份开始准备更多的卖家账户！

你的全球机会！

以上电商平台都可以通过ESG入驻，并且，ESG还会提供五大尊享服务，让你的运营再无后顾之忧！

1、平台快速入驻绿色通道

优先审核、上线与激活，市场上最快的审核保证

2、免费卖家培训

为新卖家提供各平台线上线下培训，更好了解平台规则，为卖家提出最佳操作建议

3、免费平台数据

分享从平台处得到的关键数据（如最畅销的SKU、品类等）分享给卖家，以便卖家制定更好的销售规划

4、免费客户经理对接和支持

专人对接，客户经理与平台合作，帮助卖家更有效率的解决各种运营状况，是卖家与平台联系的桥梁。

5、解决店铺封店问题

如果卖家账号有关停风险，ESG会提前通知卖家，并制定措施计划改善此状况；如果是被冻结，在该账户不涉及假冒伪劣产品的前提下，ESG将协助卖家恢复该账户。

ESG与卖家拥有共同的利益目标，就是确保卖家销售良好并尽可能达到更高，确保卖家账户运行顺畅，而没有被封闭关停的风险。点击加入esg会员，获取第一手信息。

2021，加油！跨境人！

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