平台这些非必需品销量每周增长30%！与其纠结发货，不如专注选品！-ESG跨境

3月7日，亚马逊美国站发布“FBA非必要商品停止入库”；卖家不能将生活必需品和医疗用品以外的任何商品发送至运营中心！

3月22日，亚马逊FBA官宣：暂停接受意大利和法国站上非必需品消费者订单。如果卖家商品存放在意大利或法国境内的运营中心，并在英国、德国或西班牙站点上销售的卖家，亚马逊也将不会继续配送消费者订单。

3月25日，亚马逊印度暂定自营物流非必需品订单，第三方不影响。

最近的跨境圈动荡是一波接一波，FBA封仓、下架Listing...一连串的动作让跨境电商卖家“元气大伤”。

虽然目前仅意法两个站点暂定了非必需品消费者订单，但欧洲疫情形势并不乐观，欧洲其它站点也很有可能会采取统一措施。

目前欧洲疫情现状（图源 WHO）

这对于主营非必需品的跨境卖家来说无疑是巨大打击，而这一局面在海外疫情未能得到有效控制之前还将持续很长一段时间。

在面临物流受阻、订单暴跌、补货备货周期难测等诸多难题的当下，小编认为，卖家与其纠结还能不能发货，不如专注于选品，抓住接下来的市场需求。同时考虑其他的解决方案。

关于选品的几条思路

在当下这种特殊时期，选品思路可以从这几个方面出发：

首先，疫情期间，人们宅不出户，品类选择应该多考虑“宅需用品”。人们在家有大把的时间，需要去消遣，而游戏、健身类产品正适合！根据steamspy上下游戏的数据显示：销量翻倍，甚至一些小游戏也得到了不错的销量。

其次，人们减少了出门的次数，对家的关注度会提高，因为像居家生活用品、园艺类、家具家电等在这个时间里有非常大的需求。在国内春季抗疫期间，很多人就在家练就了十八般厨艺！同样，海外也会有同样的需求。

还有，不能出门，人们只能在家办公，学生在线上课，有很多人缺乏相应的装备，在此期间，学习用品和办公用品的需求将会有很大提升。据悉，这段时间法国的打印机就卖得异常火爆！

所有新市场机会的出现，都源自新消费需求的诞生。因此，疫情期间具体有哪些商业机会，这些都隐藏在消费者的购物车里。

平台上这些非必需品销量，以每周30%的速度在增长

整理好思路之后，再来看看市场上非必需品销售情况。小编从ESG的卖家销售中和十几个欧洲平台出了解到，目前这几类非必需选品销量在欧洲以每周30%的速度在增长。

》》》居家、健身类

》》》办公、学习类

》》》游戏、玩具类

人的需求都是大同小异，海外疫情期间的商品需求与国内的差不多，具体选品，大家可以参考国内抗疫期间销量最爆的几类非必需品。

宅家神器

手机、理发器、宠物剃毛器、吃鸡神器、乐高、游戏机、任天堂switch、索尼PS4、家用投影仪、显示屏、手机支架、避孕、情趣产品、积木拼图玩具、图书、kindle、AirPods、体感游戏手柄、手机麦克风、乐器、无线充电器、WiFi信号增强器、USB电源适配器、蒸汽眼罩等。

健身产品

瑜伽垫、脚蹬拉力器、臂力棒、握力器、家用跑步机、筋膜枪、健身带、家用乒乓球训练器、保健品、姿势矫正器等。

居家用品

厕纸、空气氧化器、咖啡机、打蛋器、多功能料理机、爆米花机、烤箱、榨汁机、手压捣蒜器、厨房抹布、懒人早餐神器、小型洗碗机、测温计、睡衣、拖鞋、花园类玩具、家用电器等。

学习办公用品

学生平板、教辅材料、护眼台灯、看书架、U盘、耳机、打印机等。

出乎意料热销产品

直播灯、声卡、口红、眼影盘、眉笔、面部修复油、面膜、精华水。

节日礼物

巧克力、香水、包包等。

有专业人士分析道，这些商品的意外走红其实是当前及未来新消费势能即将释放的信号。预计疫情过后，消费市场还会迎来更大反弹！

鸡蛋放在一个篮子里，风险太大！

海外疫情结束后，人类社会所有的需求都会得到集中释放，一个成功的跨境电商卖家，要有所远见，不仅要关注后续会爆发的类目，更要提前布局多平台发展。

毕竟，亚马逊近来的种种举措，让很多卖家都意识到：全部重压在某个单一市场的运营模式再次验证经不起推敲，鸡蛋放在一个篮子里，风险太大！做跨境电商多平台、多区域运营或能帮助卖家撑过最困难的时期。

ESG有一个卖家（主营3C类产品），在2019年开始通过大客户经理协助布局多平台发展，这位卖家2019的年GMV实现46倍增长！

卖家数据

1、多平台运营：2019年拓展至8个平台发展；

2、多账号运营：2019增加账号54个,以前只有1个账号；

3、总体GMV同比2018年增长46倍；

卖家正因为布局多平台，所以受近日诸多平台政策的影响较小，应对措施也相对更加灵活多变。

此外，卖家通过ESG大客户经理专属对接服务，可了解最新平台动向，享受最快问题解决，同时得到平台的更多重视。此外，还会给卖家提供线下与平台交流机会，给卖家运营提供专属线上线下培训，推荐合适平台入驻， 第一步抢占市场先机！

目前，ESG已经与全球30+优质本土跨境电商平台达成合作，为卖家提供平台入驻、运营营销、促销引流等服务。赶快布局多平台发展，迎接疫情过后的消费大市场！

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