解局｜平台混战的“顶流”巴西，真的遍地黄金吗？-ESG跨境

2022年，拉美电商的增速为20.4%，仅次于东南亚地区的20.6%。而排名靠前的巴西，电商增速预计达到22.2%。

同时，中国和巴西，这两个东西半球最大的发展中国家政经往来日趋密切。2023年2月，中国人民银行宣布与巴西央行签署合作备忘录，两国企业和金融机构可以使用人民币直接结算。4月12日，巴西总统卢拉开启访华之旅，中巴迎来合作深度与广度同步提升的新时期。

两国关系的持续深化也推动中国企业“到拉美去”成为新热潮。

• 速卖通将巴西列为重点运营的国家
• TikTok视巴西为今年电商发力的重地
• 极兔国际已在巴西、墨西哥建立了本地化团队
• 菜鸟与巴西邮政达成战略合作，打通了物流体验的最后一关
• SHEIN宣布未来几年将在巴西投资7.5亿雷亚尔（约1.49亿美元），与巴西的2000家纺织品制造商合作

巴西这片热土成了跨境人争夺的“最后一片蓝海”！

巴西电商市场的发展潜力

作为拉丁美洲的第一大经济体，巴西在拉美的跨境消费市场份额始终维持在43%以上，毋庸置疑成为拉美跨境电商的“领头羊”。同时，作为拉美人口大国，巴西人口红利凸显。2021年，巴西是除去中国、印度、美国以外，移动端人均互联网使用时长最高的地区。在线购物使用时长也增至全球第三，持续带动拉美电商渗透率的提高，预计2025年，将达到和美国同等水平，超过东南亚地区。

▲数据来源霞光社

电商基础设施领域，支付方面得益于现金式微的风向、支付领域的快速创新以及全球支付相关企业的纷纷入驻，巴西支付金融科技企业数量激增、“先买后付”普及程度不断加深。物流则因电商巨头物流网络的建设，中国物流卷进拉美（极兔、菜鸟、中集物流纷纷将将快递仓配网络覆盖巴西全境），变得日益完善。

巴西消费端洞察

商务部数据显示，中国已连续14年成为巴西第一大贸易伙伴，2022年中巴双边贸易额达1714.9亿美元。中国出口到巴西的产品主要包含电子、纺织品、机械设备、化工产品，具体以手机、服装、鞋、家电、玩具和文具为主，时尚、3C及家电为巴西地区的“常春藤”热销品类。在巴西里约热内卢等大城市的街道上，比亚迪纯电动出租车如鱼一般穿行，还有众多中国人熟悉的logo，TCL、华为、摩托罗拉、SHEIN、Anker……

巴西节假日众多，引进欧美节假日的同时，保留着传统节日的庆祝文化。为庆祝节日，购物、送礼物成了巴西人的热门选择。

巴西电商市场的发展潜力

巴西电商平台竞争格局呈现【一超多强】趋势。创立于1999年的美客多（Mercado Libre）领跑，占据拉美霸主地位。但近年Shopee、亚马逊、速卖通、shein、Tik Tok也强势入局，销量不断增长。

▲2022年巴西电商月访问量

同时，社交媒体平台的兴盛，也推动了社交电商玩法升级。在拉美20多个国家、1200万名网红中，巴西是网红数量最多、占比最高的国家，网红总数近920万，占总人口的4.37%。据《拉丁美洲社会商业市场情报和未来增长动态数据手册》显示，拉美社交电商市场规模在2022年或达到62.05亿美元，2028年预计将达到273.7亿美元，年增长率约为34.4%。

巴西潜力平台推荐

美客多，拉美最大电商平台，是世界上第七大访问量最大的零售网站，南美版eBay，目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等18个拉丁美洲国家，一个账号做遍拉美多国生意，增速快。

CCS，在6大拉美主流平台美客多、亚马逊、Shopee等均有超级店铺，卖家“供货”给CCS（后台上传产品），CCS就会将你的商品推广到拉美的3亿的消费者。与各大平台的“全托管模式”类似，但它不局限于某一个平台，销售范围更广，出单机会更多。

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