能激发用户购置欲的商品详情页是什么样的？-ESG跨境

能激发用户购置欲的商品详情页是什么样的？

1、商品名称

当写商品主题时，描写性越强越好——主题中的每个单词都可能成为搜索中的自然重要词。产品名称描写性很强的详细页面，后果更好，当你投放Google广告时，它可以帮助用户搜索他们爱好的产品。

2、商品的说明

今天在B2B、B2C网站上，同样的产品你会看到千篇一律的产品细节描写，同质化水平严重。因此，产品描写一直是我们想和大家分享的话题。优良的产品描写通常具有能突显产品细节分别的这样一个特点。有些电商卖主在撰写产品描写时，往往疏忽了产品之间的细微差异，以为是过于琐碎，而正是这些小细节决议了消费者是否购置你的产品。

3、突出宣传价钱

在市场营销中，产品定价是一个关键的环节，当目的用户对价钱敏感时，可以通过促销促销来吸引消费者购置。

(1)制作紧急感：所有人都以为物以稀为贵，这一点在详细的页面上也是一样的，如果卖家能够在某一特定时间内提供某样东西，那么用户的大脑就会发生一种紧急感，这种紧急感会促应用户采用行为来帮助实现改变目的。

(2)让消费者认为占廉价：基于消费者占廉价的心理，某些信息可能会进一步用户的购置意愿。

4、点亮购置按钮

添加按钮在落地页中起着至关关键的作用，它直接关系到更终的转换率状态。所以，颜色醒目、简练的按钮设计，比如“Addtocart”和“Buynow”，都会帮助改良。

5、商品图片

据说主图是卖家的摇钱树，好的图片能吸引消费者，进一步转化率。用户更爱好看图，而非大批的文字说明，因此图片的表达与创造十分关键。

6、商品视频

近几年，越来越多的电商网站开端引入视频元素。动态性视频将帮助用户更了解、快捷地了解商品的功能、细节，断定其是否符合自己的要求。

在这方面，建议大家可以先将视频上传到YouTube，然后将视频代码嵌入到网站的后台。如此操作之后，即使网站上传了大批的视频，也不会影响网站浏览速度。

7、商品评述

新产品涌现在页面上时，没有任何评论，都会给顾客带来一些顾虑。每个人都不愿意做第一个吃螃蟹的人，因此，这些引导来的流量可能会白白流失，此时我们需要添加评论，毕竟买家的自然反馈太慢。

假如每个人手动在后台添加评论，实际上工作量是很大的。因此我们可以通过一些插件，把亚马逊产品评论copy到你的独立站点，这样既省事又进一步了评论的真实性。

8、退换货政策

如有可能，提供尽可能详细的退货政策，帮助用户了解在那些情形下可以退货，梳理了解退换货过程，这样也就很大水平上进一步了用户对网站的信赖。

9、商品推荐

给同类商品更多的曝光，有利于增长用户购置的几率。

10、更近访问

跟踪用户更近访问的记录，为用户提供了迅速浏览已访问商品入口，可以有效提高用户体验，增长用户加购转化的几率。

11、安全支付图标

为进一步网站的信赖度，给客户安全感，建议在加购按钮下面、网站底部区域，添加一些安全支付图标，尽量清除客户在质量、物流、支付等方面的顾虑。

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