跨境出口电商营销趋势变更——产品品牌化-ESG跨境

跨境出口电商营销趋势变更

3、产品品牌化

没有品牌化的情形下，在产品上只能是同质化竞争，容易被复制和超出，甚至会形成恶性竞争。品牌化包括了两个层面：第一个层面是产品要有独立的属性，并让它沉淀下去，这就需要打造精品运作团队，以及对市场具有灵敏的洞察力；第二个层面就是在全部营销推广和品牌宣传上，要精致运作、匠心打造。

未来，越来越多的消费者会更加重视品质、体验和服务，品牌化是综合价值的体现，品类厚实、正品有保障、物流才能强，都将提高用户体验，成为跨境电商企业至关关键的决胜点。

TA怎么看？

Fastlane，HeadofeCommerce,FastlaneLimited，廖浪沙Lucas：品牌的价值大家都能看到，我们认为品牌的价值体现在业务层面就是溢价和复购，但是从我们对行业的访问和调研来看，并不是所有的品牌，或者转型在做品牌的企业能做到自己想要的那样，不付出，是很难有收获有积聚的。要打造国际化的品牌，先制订品牌建设策略，思考了解品牌调性是什么，定位什么人群，品牌故事怎么写，产品卖点怎么分层，品牌内容如何整合输出，如何触及适当的输出渠道。

易点天下：企业要从中国制作向中国创造转型。在跨境出口电商的数字营销方面，营销渠道和方法更加多元化、更重视用户的购物体验以及企业品牌化。品牌化作为当前跨境电商的新趋势，具有必定的时期因素。从外部情形来说，中国商品一直是便宜的代名词，通过低价策略获得订单。但是因为中国商品缺乏品牌形象，并没有获得用户粘性。内部来看，薄利多销的模式，让中国企业大而不强，利润极低，一直处于跨境电商价值链的中底部。而今天，中国企业不仅拥有壮大的供给链，设计、工艺和市场营销也在逐渐完美，所以做品牌是跨境电商的下一个前途。品牌化可以让跨境电商从废弃利润空间获取更多销量的现状当中解脱出来，让消费者有更多的理由选择中国制作。商务部十一五计划自动提出下降外贸出口的增加率，调解产品构造，限制增量不增利产品，勉励高附加值产品的出口。企业要从中国制作向中国创造转型，要赋予中国的出口产品更多的技术、品质、品牌附加值。

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