手动精准+BID提升关键词自然排名！-ESG跨境

关于手动精准+BID提升关键词排名，我几个月之前也写过这类型文章，之前我在文章里面聊了BID使用的方式，在不断实操的过程中，我自己也发现了之前有些操作方式不对。结合我的两条链接广告数据来讲一下：

一，开篇之言

二，手动精准+BID

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

关于手动精准+BID提升关键词排名，我几个月之前也写过这类型文章，之前我在文章里面聊了BID使用的方式，在不断实操的过程中，我自己也发现了之前有些操作方式不对。结合我的两条链接广告数据来讲一下：

一条上架5个月的链接，已经打入小类目前50名，客单价在50美金以上，采用单次竞价0.8美金，BID最大是150%，广告数据如下图：

其中绝对精准关键词A，抢了AC标签：

图片来源：亚马逊后台截图

其中绝对精准关键词B，抢了AC标签：

另一条链接是上架2个月的链接，还在小类目200名徘徊，客单价20美金以上，采用单次竞价1美金，BID加到200%，广告数据如下图：

其中一个关键词ACOS70%多：

图片来源：亚马逊后台截图

另一个关键词ACOS90%多：

图片来源：亚马逊后台截图

两条在选品的角度没有问题，主要是在运营出现了问题，特别是广告上出现了问题，一条稳步去推，一条比较暴力去烧广告。这篇文章和老铁们聊聊。

二，手动精准+BID

对于新品来说，什么样的广告模式，能够更加快把关键词自然排名提升起来？

有老铁会说，自动或者词组广泛，都可以提升关键词的自然排名，这个确实可以提升关键词排名，但是会相对慢一点，因为自动词组广泛更多流量会跑到【商品页面】，商品页面的曝光量大，点击量少，转化率低一点，单次竞价便宜，这种流量虽然广告订单不少，但是对关键词自然排名没有很大的促进作用！

对于新品来说，更快更有效提升关键词的自然排名，那就是直接打这种模式：

1.一个广告活动只放一个关键词（多广告活动模式）

2.ABA排名在100万名内的精准关键词，50万内更好

3.此关键词只开精准匹配

4.采用固定竞价策略

5.结合BID，这个多少合适？

6.单次竞价多少合适？

7.每日广告预算多少合适？

这套广告策略模式我已经打了有2年，我在公众号也提过很多次这种打广告模式，1234点都没有问题，最关键是第5点，第6点，第7点。

我在文章里面分享两条链接的广告，也是在第5点到第7点有差别，再回顾到我两条链接的推广过程。

50美金以上的爆款链接：

采用低预算模式，新品上架采用50美金起步，预算后来再慢慢加到现在每天烧400美金一天，单次竞价采用了毛利二十分之一，也就是0.8美金单次竞价，这个是一直没有变的，BID当时是从50%加到现在在150%，从50%加到现在的150%，也是关键词自然排名提升到第3页，BID从50%提升到100%，当关键词自然排名提升到第1页，我就把BID提升从100%提升到150%。

这个目的就是在自然排名和BSR排名逐渐提升的过程中，把广告排名也提升起来，很容易抢到关键词的AC标签。

我们要抛弃以前的想法，就是关键词自然排名已经在第1页了，此关键词广告还要打么，要打，并且还要抢到第1页的广告排名来稳住自然排名卡位！

20美金以上的链接：

合并种子链接，结合站外投放了1个月，然后出现了7天秒杀，7天秒杀前3天启动了广告，一开始直接采用0.8美金，也就是毛利十分之一，第1天广告曝光很少，把BID从100%提升到200%，第2天点击依然少了一点，把单词竞价从0.8美金提升到1美金，然后就参加7天秒杀，7天秒杀基本每天广告预算烧250多美金，带来广告订单13单左右，单次点击2.17美金：

图片来源：亚马逊后台截图

参加完7天秒杀依然跑几天，但是因为单次竞价比较高，再加上做了大coupon, 还是改变策略，把广告预算降低下来，把BID降低下来，回归到每天烧80美金左右，把广告降低下来，会导致广告订单严重下滑，并且自然排名也会跟着下降很严重，所以赶紧补一个超过50%coupon来维持住自然排名，以及在等待广告排名再次提升起来。

我很少采用直接开广告大力去烧的做法，除非已经度过了新品期，并且链接自然订单＞广告订单，我在广告方面才会加大来烧。

通过这一次的复盘，对于新品打手动精准+BID模式，我更新实操心得：

广告预算循环渐进提升预算，效果会更好

新品的BID最多是100%，三个月之后可以再增加

单次竞价从1/20开始调，到1/10，到1/5

对于非积极性产品来说，广告预算逐渐加大，效果会更加好，为什么，最起码可以看到自然订单的提升，再来加大预算，你都会安心多，要不每天烧100美金以上广告费，带来几单广告订单，而且每天还亏不少钱，这种心态你很难承受。举一个简单例子，从第一个月每天烧50美金，到第二个月每天烧80美金，到第三个月每天烧100美金以上，这样的模式烧广告，亏也亏不了多少钱。

新品的广告BID，我也建议，不要一下子加很大，要不很难降低下来，每个广告活动的BID最大加到100%，不要加多。因为有很多个广告活动，哪怕这个广告活动没有曝光点击转化，还有其他的广告活动有曝光点击转化，随着时间的增加，这个广告活动也慢慢会有曝光和点击。

单次竞价的话，没有绝对的说法，比如有些高客单价的产品，毛利二十分之一都有很不错的曝光点击，有些类目要达到毛利的五分之一才可能有曝光点击，比如苹果手机钢化膜类目，售价7美金，3美金毛利，单次竞价我最多给到0.6美金，给到1美金以上，后期你很难降低下来，降低下来会导致广告的曝光点击下降很厉害。

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。

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