品牌登录亚马逊需要遵守的5个销售策略-ESG跨境

做亚马逊没有战略，就等于将成功的果实让给竞争者，想要博得亚马逊市场，我们可以参考下面的五个重要战略：

细心视察对手的出售情形。

在开放的市场中，出售者之间就单个产品进行价钱竞争，这一点很难做到。而且亚马逊一直在追求降价，并愿意接收低利润。此外，亚马逊最近还开端“自掏腰包”向第三方卖家倾销产品。尽管亚马逊的折扣可能会导致卖家的出售额增长，但亚马逊的折扣可能会给存货筹划带来挑衅，并无意识地让卖家违背品牌的更低价钱政策。

在线经销商政策。

尽管品牌可能会试图限制在亚马逊上出售的产品，但是市场开放的水平会积极地吸引灰色市场(不包含那些大制作商)卖家。很多亚马逊的经销商将自己假装成“品牌商”，使品牌很难履行出售协定。假如一个品牌无法掌握其全球出售，产品将神秘地涌现在亚马逊上一个不著名的出售者，并以远远低于该品牌预期的更低广告价钱销售。

所以，品牌必需杜绝产品分流、灰色市场出售和产品再进口。它们可通过在分销商政策中增长一条规定，制止分销商向未经授权的分销商转售或转让库存，然后实行该政策。同时，他们也可以通过应用标志，序列号，甚至是隐形墨水来寻找未授权出售者的产品，从而肯定产品泄露的源头。

要想博得市场，品牌管理人员必需掌握并监视他们在亚马逊的产品清单，即使他们不想在线出售。不然，它们的品牌将有被与其它出售商的产品清单绑定的风险。由于亚马逊拥有大批的流量，因此它的产品列表内容经常会被收录到谷歌网站。

由于亚马逊开放了市场，几乎所有人都可以创立新的产品清单，所以品牌主管应当确保及时创立并保护新清单。否则，无意间为经销商打开了大门，他们将用假的或新的UPC制造反复的亚马逊商品，并宣布与品牌不符的资讯。

评估亚马逊的广告

对那些已经在Google和Facebook上投入了广告费用的公司来说，评估亚马逊的广告预算是很主要的。

这两年来，我们看到大多数广告收入都转移到了亚马逊身上。理由很简略：他们意识到将广告放在亚马逊上是一种更直接的做法，因为亚马逊的花费者可以直接做出购置决议。

Amazon.com上有亚马逊在Amazon Marketing Services(Sponsored Products)和亚马逊营销团队(Amazon Marketing Group)的广告机遇，还有亚马逊广告平台(Amazon Advertising Platform)。近来，由于一些应用亚马逊推广产品的品牌获得了相对较高的投资回报率，上述平台正日益受到人们的关注。

亚马逊并非你的合作伙伴。

大部分品牌管理人员都会以为，当亚马逊的Amazon Retail开端购置您的产品时，您与公司就形成了一种合作关系，并等待着亚马逊掩护您的价钱。但要记住：亚马逊想要的，总是以更低的价钱供给给花费者更大的选择，即使赔本也在所不惜。

同样要牢记的是，亚马逊的鼓励机制很少与品牌鼓励机制相一致，但制订好的策略会赞助他们取得胜利。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。