经验|一季度,4成卖家营收利润双增长,成功关键解析-ESG跨境

经验|一季度,4成卖家营收利润双增长,成功关键解析

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2024-05-24
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经验|一季度,4成卖家营收利润双增长,成功关键解析,卖家,电商,托管,货代,总交易额

行业动态

2024年会好吗?

地缘冲突、“超级大选年”,成为2024年的关键词。政局、经济的不稳定都给平台及海外市场政策带来了更多变数。为分散风险,跨境卖家对新渠道、新市场的布局更积极,而对全托管与半托管模式的接纳度也变高。

2024年转眼快过半,跨境卖家的情况怎样?多少人赚钱了?多少人亏钱了?近日,雨果跨境发布了2024年跨境电商行业一季度报告。

在报告中,我们看到了机遇、希望,同时也不乏挑战与风险。

营收利润有好转鞋服配饰类

在512位受访卖家中,2024年一季度,4成卖家表示营收比去年同期有增长。有13%的卖家营收实现了翻倍。然而,几家欢喜几家愁,营收下滑超100%的卖家有8%。



利润方面,44%的卖家表示利润高于上一年同期,但增长比例不高,其中18%的卖家表示利润增长在10%内。而利润下滑超100%的卖家达8%。



卖家营收与利润同比有所改善,主要原因有两个:

  • 亚马逊、Tik Tok、temu等热门平台正在厮杀抢夺全球市场,开设了大量新站点且对中国新兴卖家招商政策宽松,方便卖家多平台、多市场布局,拓展了新的营收。
  • 物流成本降低。目前主要贸易航线的海运费率持续下降。但,这状态不具有持久性。数据显示,超七成中小货代营收下滑,多家货代企业暴雷。卖家切记不要贪便宜,忽视货物安全。

AI助力 降本增效鞋服配饰类

随着AI技术的发展,超8成独立站卖家正使用AI工具降本增效。而具体到AI工具的功能,44%的AI应用是营销内容生成,其次是数据分析和客户服务。通过AI工具的使用,卖家的运营效率、客服服务质量、数据分析准确性都有了提升。



在所有AI工具中,ChatGPT应用率遥遥领先,占比达到55%,其次是grammarly AI和Bing AI。



在直播、运营、搜索、视频等领域,AI技术的影响将持续渗透。未来,熟练使用AI技术,或许会成为跨境卖家的必修课。

最受欢迎的平台与渠道

为吸引成熟卖家入驻,Tik Tok、temu在一季度均推出了半托管模式。从入驻数量来看,效果相当不错。



一季度,Tik Tok shop成为成熟卖家开拓新渠道最受欢迎的选择,有17%的卖家选择了。紧随其后的是temu、沃尔玛、Shopee和shein第三方平台。除了这类全球性平台,本土电商平台ozon、allegro、wayfair、美客多、乐天的吸引力也相当不错。

面对全球不稳定的局势,多渠道、多平台布局已成为卖家分散风险、提升销量的首选。


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

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