疫情下的消费观念演变,卖家有机会“抄底”吗?-ESG跨境

2020即将结束，对各位卖家来说今年是格外艰难的一年。年初国内新冠疫情爆发，受停工停产影响，很多小卖家宣告破产。好不容易国内疫情稳定了，国外却爆发了更严重的疫情，经济体量占据全球50%的欧美一度走在疫情失控的边缘，各国采取封城等防疫措施导致物流瘫痪，对跨境卖家造成巨大冲击。

此次新冠疫情对人类社会的冲击比预想的要大，持续时间比预想的要长，在未来很长一段时间我们都要适应疫情存在并反复的情况。这无疑会使大众的消费结构、消费心理、消费能力产生变化，进而潜移默化地影响到“后疫情”时期的消费市场。

对跨境卖家来说，想要在“后疫情”时期市场分一杯羹，就必须要了解国外消费者的消费观念都有什么变化，顺应变化进行选品才能赢得市场先机。

消费数字化进程加速

对于消费市场，尤其是在线消费市场而言,2020年可能是一个划时代的时间节点。疫情影响下，全球消费者消费行为加速从线下转到线上，并且这种消费行为的转变将逐渐成为长期习惯。尤其欧美市场，消费数字化加速发展。

据相关统计，疫情期间（3月份），东南亚人民的社交、娱乐等日常行为均被搬到线上。新加坡市场消费者每周浏览Shopee购物APP的时间增加40%，越南市场增加25%，马来西亚市场增加20%。

美国大多数类别的在线渠道用户也增长了 15-45% 不等。今年感恩节促销活动，销售额约在108亿-127亿美元之间，为史上最大规模的在线销售日。而在欧洲，疫情发生以来，电商销售额占总零售额的比例也在不断攀升。

消费者从线下购物转向在线购物，线上销售额也将随之产生强劲增长。

消费者健康意识提升

疫情影响下，海外消费者的消费意愿、消费观念,也发生了改变。YouTube 数据显示，今年 3 月，带有“在家训练”标签的视频每日平均上传量增加了 57%，意味着用户对健康锻炼更加重视。同时，家用健身器材类产品支出呈上升趋势。

据速卖通统计，从3月份国外疫情爆发开始，很多宅家健身品类增长非常快。比如说，跑步机在西班牙成交额环比增长11倍，室内健身器材增长400%多。在意大利市场，运动内衣、运动衫环比增长接近于300%。

疫情限制出行，培育了家庭健身场景，带来室内运动的消费需求。健身器材、运动服饰等迎来较大增长。

国内市场给海外消费的启示

在一些品类上，欧美市场表现出和国内类似的趋势。比如，受疫情影响，美国对于健身设备的搜索量从三月份开始就一直居高不下。而从淘宝、京东等电商平台数据看，国内疫情中期同样爆发出了对于健身设备的需求，并且一直延续到了疫情后期。相信美国市场对于健身设备的需求，也能像国内一样持续到疫情后。

基于这一事实，可以将国内后疫情时代的消费情况，作为海外市场消费趋势的参考。

纵观国内消费情况，后疫情时代，消费者更注重社交距离和健康品质，因此驱动了个人护理、清洁和运动健身的增长。同时家居品类中，客厅和户外家具继续增长，体现出疫情后消费者对生活品质有更高的关注。卖家在后续的选品中可以多关注此类产品。

新冠疫情给跨境电商行业带来压力的挑战的同时，也带来了新机遇。疫情会使人们可支配收入变少，消费者将更倾向于选择性价比高的物品。而质优价廉一直是中国制造的优势，疫情虽然带来限制，但也会提高中国产品的竞争力。

综合来看，疫情是危也是机，关键是卖家要主动应变、化危为机，多多关注疫情变化，把握市场走向，才能在疫情中找到发展之机！免费注册esg会员，获取更多最新选品趋势！

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