小卡片清查又来袭！2022压在亚马逊卖家身上的四座大山-ESG跨境

你会在你产品里面放置小卡片吗，之前恐怕很多人会说Yes，但是随着去年亚马逊一波小卡片清理风暴之后，现在大部分人都开始说No。

还有人会问：为什么要在产品包装里放置小卡片呢？意图是什么？

意图那可就太多了。

之前大部分卖家做法：小卡片上带有二维码和一系列联系方式，你可以引导顾客私聊做有偿测评，可以用二次折扣来促销店铺新品，也可以把客户引导到自己独立站，将其转化为私域流量，还有很多其他意图。

但是这些意图几乎都是在打亚马逊的擦边球，有些甚至是直接踩踏了亚马逊的政策红线，去年的5月份到6月份，亚马逊也是因为小卡片违规关闭了很多的店铺，其中不乏部分体量较大的深圳大卖家。

其中深圳某知名3C大卖的小卡片还被推上了国外媒体的热搜，高达35美金的bonus也让老外瞠目结舌。

因为亚马逊的严查，服务商群体也发明了一种新的服务类型，那就是帮助卖家取出FBA仓库中已经内置的小卡片，从而躲避亚马逊的核查。

这是花钱取出的小卡片，收费是按照单张卡片来收的。

但是在这个圈子里总有些卖家是后知后觉的，只有当他遇到事的时候，才会意识到这件事的危险性在哪里。

最近很多用小卡片索评（放折扣）的卖家又收到了亚马逊的警告。

这则通知在去年的六月份曾经大规模的出现，那时大部分卖家都已经停止了小卡片擦边球的行为，现在依然没有停止的卖家，最近又再次收到了这封似曾相识的邮件，这会是亚马逊第二轮清扫行动的开始么？真不好说！

前几天圈里一个卖家甚至店铺已经被关闭了，也是因为小卡片违规行为。

所以如果你还在用小卡片进行擦边球甚至违规行为的话，现在是时候停下你的脚步了。

那么，可能还有很多卖家会问：是不是所有的小卡片都被禁止了，我在产品包装中放置我的说明书等等信息可不可以？

这个严格来说其实不能叫“小卡片违规”，只能叫小卡片的”内容违规“，只要你的内容是没问题的，你放置100张小卡片都是没问题的。

首先，小卡片上就别再放折扣码了，什么礼品返现、金额返现的句子统统都不要出现。

其次，卡片上面不要印上亚马逊的logo，这会让顾客误认为你的卡片是亚马逊官方发放的，这也是亚马逊的打击范围。

再次，独立站引流也要慎重，亚马逊卖家条款中很重要的一条就是禁止卖家把顾客往站外引导。

最后，敏感词汇不要出现在小卡片上，什么“review”、“ratings”、“free”等等比较扎眼的词汇还是不要写。

最近也跟圈内一个入行非常早的卖家一起吃饭，他说今年亚马逊卖家都要面临四座大山，挺过去了，你就是赢家，挺不过去，你就玩完。

1、物流成本继续高企

受战争及其他因素影响，无论是海运还是空运，无论是美国还是欧洲，今年的运输成本估计还是会是一个高企的状态，物流成本越来越成为跨境卖家重要的成本开支项。

2、平台规则趋紧，封店风险加剧

现在封店的风险超过以往任何一年，很多继续玩黑科技的卖家可能今年的日子会是提心吊胆的。不过从另一方面来说，这是件好事情，不然“劣币驱除良币”的话，这个市场就乱套了。

3、汇率问题

这个问题已经在欧洲站显现了，去年五月份汇率8点几，现在汇率6点几，你什么都不干，账户里的欧元就在大幅缩水了。美元也是一样，今年同样是不太看好。

4、内卷严重，价格战还会愈演愈烈

尽管很多卖家在呼吁大家停止价格战，但是放眼各个类目，价格战还是随处可见，你卖7.99，我就卖5.99，搞来搞去，最后都是在为老外做慈善，这种恶劣风气不停下来，今年的竞争依旧会很是惨烈。

作为亚马逊卖家，且行且珍惜。

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