做个好卖家——赢在选品思维上！-ESG跨境

电商平台上的好多卖家，选品时认为自己选产品独具一格与众不同，上架后却死气沉沉，做出来的销量也不幻想。为什么会这样？

因为卖家的选品是“错误的选择思维”，具体表示在以下几个方面：

一、我的产品与竞品不同。

所谓的不一样只是一点点的小修改，方角变圆角，横纹变竖纹，不必定变的更好，但价钱却比同类产品高出好多，卖得不好是必定的。

二、我的产品质量优于竞品质量。

也许产品质量确切比竞品好一点，但是图片和文案都很粗糙，重要是，价钱比竞品高不少，还是卖不动。

三、我的产品是全新升级版。

买家视角与卖家视角是不完整一样的，在买家看来，一个以前没有接触过的产品就是新产品。在卖家看来，总认为自己的升级产品比其他卖家的产品要好一点，有时候价钱价钱就比竞品的价钱高得多。结果怎么样呢？买家不接招，都是新产品，当然选价位低的。

四、我的产品数目比竞品的要多。

假如数目大于竞品，价钱等于竞品，甚至低于竞品，这当然是好事情，但是许多卖家，在增长数目的同时，价钱也进一步了，重要是消费者不需要那么多数目的商品。“刚好的数目+刚好的价钱”在数目组合方面要比“不能应用的数目+非常昂贵的价钱”更为有效。

五、我的产品有赠品，优于竞品。

赠品要看怎么搭配，如果不是同类的，互补的，可以提供完全的解决计划，卖一只水杯却配一只面罩这种，完整是瞎搭配，反而会因为重要词疏散，类目疏散，导致列表权重不高，更后的结果同样是卖得不好。

另一种赠品搭配也是不适合的，比如，赠品比产品本身的成本高，或者虽然赠品成本不高，但是重量很重，运费很贵，这种搭配只会导致自己的成本高，更终的结果就是低卖而亏，高卖而又卖不动。

挑选产品时，必定要定位精确，再怎么细分的类目都好过自认为是万人迷的产品。

与上面卖家的选品思路不同，买家是怎么挑选商品的呢？

一、我要买XX系列的产品。

在选择产品时，必定要问自己，“我的产品重要字是什么？”如果没有准确的重要字，选择产品离失败并不遥远。

二、我想要廉价一点的。

所有买家都对捡廉价和占廉价乐此不疲，买家寻求低价产品是永不更改的事实，所以在产品质量OK的前提下，尽量控制成本，尽量给买家提供更实惠更优惠的价钱。

三、价钱一样的商品，肯定选数目多的；价钱不一样的商品，肯定选价钱低的；价钱和数目都一样的商品，肯定是选图片看起来更有质感的；价钱数目一样，看起来都有质感的商品，当然选口碑好的。

建议每一个卖家都要细心揣摩揣摩买家的心思，揣摩透了，选品功力也会大增。

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