点金跨境课堂：亚马逊优惠券的设置时机-ESG跨境

（图片来源：图虫创意）

问：亚马逊的优惠券应该什么时候设置比较好？Money off和Percentage off两种方式如何选择？设置优惠券需要费用吗？

答：建议在推广新品的第1-2个月使用优惠券去吸引买家，以提升转化率，或年中和年底设置，并不是优惠券使用期限越长，效果越好。

具体在Money off还是Percentage off，要看单价。如果单价较低，用Percentage off较好，一般大于5%，用具体的单价进行两种方式的核算，选择最适合自己的折扣方式。

优惠券设置的预算将分摊到以下两项费用：

给买家折扣的同等金额+亚马逊收取的兑换费（每次兑换收取$0.60）

示例：您为$30.00的商品提供8%的优惠券，优惠券生效的第一天，有40名买家兑换了优惠券去购买一件符合要求的商品，那么今天您设置折扣的总成本

(30*8%x40)+($0.60x40)=$96+$24=$120

备注：可见优惠券折扣也是一笔不小的费用，很多卖家忽略了亚马逊收取兑换费这项费用。

具体的费用明细您可以在“日期范围报告”的“promotional rebates”（商品折扣价）和筛选项“type”下拉的”空白“项（亚马逊收取的兑换费）查看。

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（图片来源：tool4seller）

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（编辑：江同）

（来源：tool4seller）

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