亚马逊RoAS回报率多少算正常-ESG跨境

什么是 RoAS，为什么 RoAS 很重要？简单地说，投资报酬率是一个缩写的广告支出回报率。亚马逊广告 RoAS 是确定活动和关键字效果的重要指标。卖家可以计算 RoAS 以显示广告活动的收入或损失，并确定广告策略的成本效益。

什么是 RoAS，为什么 RoAS 很重要？简单地说，投资报酬率是一个缩写的广告支出回报率。亚马逊广告 RoAS 是确定活动和关键字效果的重要指标。卖家可以计算 RoAS 以显示广告活动的收入或损失，并确定广告策略的成本效益。

为什么 RoAS 很重要？

运行赞助广告 PPC 活动是促进您的亚马逊业务的好方法。它可以提高品牌知名度，提高列表的流量和转化率，并提高排名。但是对于新业务或新产品发布。

您如何知道值得投资的金额以及如何衡量成功？点击次数和展示次数可能会显示广告系列或关键字是否获得吸引力，而销售肯定是成功的良好指标，但为确保您从广告活动上花费的资金中获利，我们要密切关注 RoAS。

在测试各种策略、活动类型和关键字时，亚马逊广告中的 RoAS 值可以告诉广告商哪些营销努力无效，哪些有效（或至少更有效），然后这可以让卖家相应地调整出价或投资，进而增加收入，同时确保广告支出或预算是可持续的。

如何计算RoAS？

有一个计算RoAS的公式，比较简单。

RoAS = 总广告销售额 / 总广告支出

RoAS = 1/ACoS

RoAS 等于总广告销售额除以总广告支出。例如，如果企业在广告系列上花费 1000 美元并从广告中获得 5000 美元的销售额，则计算出的 RoAS 将为 5。

如果广告系列的 RoAS 为 5，这意味着在广告上每花费 1 美元，该广告系列就赚了 5 美元，或者 RoAS 为 5。广告系列的总体利润越多，RoAS 值就越高。

什么是亚马逊上好的 RoAS？

广告商还需要记住，其他成本不包括在 RoAS 计算中，例如初始产品成本、交付、亚马逊费用、PPC 工具费用、设计、内容编写等。RoAS 只是衡量亚马逊内特定广告的支出广告平台。

RoAS 为 4 的基准是近似的行业平均水平。但亚马逊上“良好”的 RoAS 将取决于业务和产品的利润率。例如，售价 600 美元的产品可能需要更多的点击次数-转化率低（当广告是按点击付费时，这些广告才会出现）来转化销售。价格为 25 美元的产品可能只需要点击几下，因为客户更有可能购买价格较低的产品。也就是说，小利润率需要更高的 RoAS 才能盈利，而大利润率将有能力以较低的 RoAS 实现盈利。

在这里，零售准备和适当的亚马逊战略对于确定在亚马逊上销售哪些商品以及如何最有效地营销它们是必要的。

对于任何产品，在引入广告成本之前了解特定产品的业务盈亏平衡的确切金额也很重要，因为这将使您了解您的基准或最低 RoAS。这是更大计算的一部分。盈亏平衡点是您在合计销售成本 (CoGS) 后的销售收入。CoGS 将包括所有支出，包括制造和运输成本、亚马逊 FBA 费用、存储和物流成本、标签、专业服务等。这个数字显示了在考虑广告之前的毛利润。

如果您知道产品的总 CoGS（包括亚马逊费用）为 15 美元，而您将其列为 25 美元，则广告前利润为 10 美元。如果您必须花费 10 美元才能完成一笔销售，那么您就达到收支平衡并且没有盈利。

一旦您知道盈亏平衡点的数量，您就可以找到最低的 RoAS 并知道什么广告支出仍然可以让您盈利。要计算这一点，请将销售价格除以盈亏平衡数以找到您的最低 RoAS。在上面的例子中，价格是 25 美元，盈亏平衡点是 10 美元。这意味着最低 RoAS 为 2.5。

从这个例子中，应该清楚的是，对一个项目有效的方法可能对另一个项目无效。对一个卖家或供应商有利可图的可能不适用于另一个。同样，如果目标不同，某些企业可能能够支持较低的 RoAS，例如，如果他们仅专注于利基市场的品牌知名度。或者，如果目标是清除以其他方式影响业务的积压库存，或者可能为新的品牌商店带来流量，等等。此外，对特定品牌、产品甚至一年中的某个时间有效的方法在其他情况下可能无效。

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